Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, наверняка не раз слышали о SEO-оптимизации. Вроде бы работа с поисковой выдачей давно стала прописной истиной обязательного минимума и сколько уже можно о ней говорить, однако, давайте, еще раз поднимем этот вопрос, но теперь в контексте продаж на AliExpress.

Чем же друзья-китайцы нас могут удивить? Ну, во-первых, абсолютно четкими правилами по которым происходит поиск. Здесь не нужно изобретать велосипед, не нужно привлекать маркетолога, не нужно переносить свой опыт из разряда «я всегда так делаю на другом маркетплейсе, и оно работает». На AliExpress, в принципе, существует два мнения, это мнение площадки и неправильное, с каким из них совпадет ваше, покажут объемы продаж.

Если ваша цель – успешный магазин, запоминайте порядок, в котором поисковик проводит индексацию:
– название
– атрибуты
– описание.

Теперь, пойдем по порядку.

Название

Маркетплейс дает конкретную четкую формулу: категория + бренд или производитель + модель или артикул + (опционально) свойства товара. Рассмотрим пример: «Бумага Svetocopy для принтера, формат А4, 500 листов, белая». Здесь происходит наша первая встреча с ключевыми словами. Даже если производитель пишет «29,4х21 см» или «офисная бумага», мы в названии указываем то, что ищет покупатель, в данном примере – «формат А4».

Дальше события приобретают более интересный оборот. Так как площадка все-таки иноземная, удивительно, но его робот-поисковик тоже (сарказм). Поэтому мы должны прописать ключевые слова на английском языке. Для этого, «провалившись» в специальную вкладку «На других языках», вносим туда не абы что, а тщательно обработанный массив слов.

Обрабатываем его мы одним из двух способов: либо используем переводчик AliExpress, либо собранную нами группу слов (или название, собранное из этих слов) при помощи любого переводчика превращаем в английскую. Полученный результат, если мы рискнем его снова вернуть на русский, может выглядеть довольно нелепо, именно по этой причине мы иногда наблюдаем такие чудеса как: «мужчина карманный факел», «плюшевый безопасность нога хорошо» и «плоские женщины скольжения туфли». Заострять внимание на этом не стоит, как бы странно не выглядел итог «мутации» названия, релевантность выдачи повышает именно она – «мутация».

Атрибуты
Когда самое страшное для нашей логики позади, переходим к следующему этапу. AliExpress любезно предлагает нам поля, которые в зависимости от категории товара, мы должны заполнить: производитель, бренд, цвет, повод и прочее. Традиционно, именно этому этапу продавцы уделяют наименьшее внимание, и зря, потому что здесь дополнительное пространство для ключевых слов. Да, часть окошек предлагает нам выбор по умолчанию, но у нас есть замечательная возможность добавить свои атрибуты. Так, добавив бумаге для принтера атрибут «способ использования» можно внести ключевые слова: «сканер, копир, печать, письмо» и т.д.
И самое важное в Атрибутах то, что поисковик AliExpress не любит карточки без них и подвергает чувствительной дискриминации.

Описание товара

Качественно поработав с Названием и заполнив Атрибуты, мы подобрались к святая-святых. Тут опять стоит напомнить, что поиск AliExpress основан на семантике английского языка, поэтому все литературные жанры оставляем за бортом и пишем лаконично, используя ключевые слова. Кстати, лаконично, это не значит мало, это значит - описание товара должно быть ёмким и исчерпывающем, и не должно напоминать размышления Андрея Болконского под небом Аустерлица.

Работая с семантическим ядром на AliExpress, нельзя забывать, что между российским продавцом и российским покупателем стоит англоязычный робот, который переводит диалог участников с русского языка на английский и обратно. Если ваш внутренний графоман будет страдать от невысказанности, лишенный развернуться в великом и могучем, описание можно расширить за счет добавления «глав», например, «инструкция по применению», «способы ухода» и т.д.

К этому месту вы уже наверняка не раз задались вопросом: «И где нам взять эти ключевые слова?» А это второе, чем, на мой взгляд, приятно удивляет AliExpress – доступ к аналитике через личный кабинет продавца. Не нужно оплачивать дополнительные сервисы, не нужно создавать файл с фильтрами частотности, даже не нужно понимать, что такое «частотность», чтобы собрать массив ключевых слов. Все становится доступным с момента прохождения регистрации на маркетплейсе. Почему это еще хорошо и важно? Да потому что, если вы пока не определились с нишей или товаром, подобная аналитика поможет не только принять решение, но и составить прогноз или план продаж. А это дорогого стоит.

На этом сюрпризы не заканчиваются. Помимо количества запросов, площадка предоставляет нам полный анализ ключевых слов. Более того, пользователь может формировать группы «ключей» для разных видов или категорий товаров, может создавать группы слов на перспективу, применяя фильтр «растущие» или же оптимизировать имеющиеся группы, благодаря фильтру «теряющие популярность», и так «отсекать якоря», тянущие просмотры вниз. А о возможности выгрузить это великолепие в Excel и делать с ним там все, что заблагорассудится, даже и упоминать не стоит – она есть. Кстати, новичкам, которым слова «конверсия», «CTR» и прочие, ни о чем не говорят, «пуньк» на иконку с вопросительным знаком около неизвестного обозначения, позволит открыть много нового и полезного из мира маркетинга.

  Как мы могли убедиться, AliExpress предоставляет максимально доступные, а главное, бесплатные ресурсы для оптимизации поиска. Конечно же, SEO не единственный инструмент, влияющий на продажи. Не меньшего внимания заслуживают качественные фото, полнота информации, участие в акциях. Все это дает результат в комплексе и имеет накопительный эффект. Уделяйте достаточно времени работе с карточками, наберитесь терпения и место в ТОП вам обеспечено. Как это сделать, вы узнаете в индивидуальных консультациях.

Это случилось осенью 1988 года.Семья китов – мама, папа и малыш, направлялись на зимовку, когда из-за резкого похолодания оказались заперты в ловушке у берегов Аляски. Животным грозила смерть. Температура падала, без того редкие полыньи сковывало льдом, и быть беде, но 7 октября Рой Амаогак, один из жителей Барроу - городка поблизости, заметил неладное. Несмотря на то, что Амаогак имел китобойную лицензию, и мог запросто убить несчастных, поступил иначе. Рой, призвал жителей Барроу на помощь. Сменяя друг друга, люди принялись пилить и рубить лед, пытаясь очистить путь китам, а ночью следили, чтобы результаты дня не уничтожил холод. 

Однако ничего не получалось. Мороз усиливался, баржа, шедшая на помощь, была сама затерта льдами. Через неделю о пленниках ледовой западни знала уже вся Америка, а следом и весь мир. Но ученые, военные, активисты не могли помочь китам, которым, словно домашним любимцам, общество уже дало имена: Сику, Путу и Малыш Бон-Бон.

Вручную прорубив цепочку, из более 700 лунок, спасатели оказались беспомощны перед естественным барьером - пространство между рифами оказалось забито стамухами – льдинами, севшими на мель. Лед преграждал путь до самого дна. Положение безвыходное. Может сыграла роль предвыборная кампания Рейгана, а может угасание Холодной войны. Железный занавес крошился, и президент США наконец решился обратиться за помощью к СССР, владевшему тогда крупнейшим ледокольным флотом.

22 октября Союз отправил к берегам Аляски два судна - ледокол «Адмирал Макаров» и дизель-электроход "Владимир Арсеньев". Но в тот же день мир сокрушила новость - крошка Бон-Бон погиб от переохлаждения и недостатка кислорода. Казалось, хэппи-энда не будет.

26 октября встреча командующего Северным флотом США Зигмунда Петерсена и капитана советского ледокола Сергея Решетова, завершилась лаконичным заявлением последнего: "Будем резать лед”. «Адмирал Макаров» пошел на штурм торосов. Сомневались в успехе этого мероприятия все. Кроме советских моряков, которые, очевидно, не собирались оставлять китов погребенными подо льдами.«Адмирал Макаров» вспорол ледяную толщу. Судно остановилось почти в километре от ближайшей проруби, дальше двигаться было опасно - мелко. За дело принялся «Владимир Арсеньев». Буквально скребя днищем, рискуя сесть на мель, он расширял канал для китов. Тогда как спасатели, со своей стороны, продолжали рубить лед. Выход наконец был проложен.

Увы, теперь дезориентированные и обессиленные киты не понимали, чего от них хотят люди. И люди снова пришли на помощь – толкали животных руками, гладили, пытались успокоить. Местный музыкант, по слухам, даже имитировал звуки китовых криков, направляя пленников к открытой воде.

Утром 29 октября китов в ловушке уже не было. Они ушли не попрощавшись, ночью. По итогам этой операции, стоившей по некоторым подсчетам до 5 млн долларов, ученые разразились критикой вмешательства человека в естественный природный процесс. Правительство США – критикой бессмысленной траты бюджета. Американский предприниматель Тимоти Дагген, в знак благодарности  подарил Владивостоку, порту приписки судов-спасителей, памятник. Писатель, Том Роуз, издал о драматическом событии книгу, а студия Universal Pictures сняла фильм. На этом – все.

Жаль, что сегодня операция «Прорыв», предпринятая без малого 35 лет назад, и которая не просто освободила китов ото льдов Арктики, но и людские сердца ото льда Холодной войны, предана забвению. В первую очередь нами.

Это случилось осенью 1988 года.Семья китов – мама, папа и малыш, направлялись на зимовку, когда из-за резкого похолодания оказались заперты в ловушке у берегов Аляски. Животным грозила смерть. Температура падала, без того редкие полыньи сковывало льдом, и быть беде, но 7 октября Рой Амаогак, один из жителей Барроу - городка поблизости, заметил неладное. Несмотря на то, что Амаогак имел китобойную лицензию, и мог запросто убить несчастных, поступил иначе. Рой, призвал жителей Барроу на помощь. Сменяя друг друга, люди принялись пилить и рубить лед, пытаясь очистить путь китам, а ночью следили, чтобы результаты дня не уничтожил холод. 

Однако ничего не получалось. Мороз усиливался, баржа, шедшая на помощь, была сама затерта льдами. Через неделю о пленниках ледовой западни знала уже вся Америка, а следом и весь мир. Но ученые, военные, активисты не могли помочь китам, которым, словно домашним любимцам, общество уже дало имена: Сику, Путу и Малыш Бон-Бон.

Вручную прорубив цепочку, из более 700 лунок, спасатели оказались беспомощны перед естественным барьером - пространство между рифами оказалось забито стамухами – льдинами, севшими на мель. Лед преграждал путь до самого дна. Положение безвыходное. Может сыграла роль предвыборная кампания Рейгана, а может угасание Холодной войны. Железный занавес крошился, и президент США наконец решился обратиться за помощью к СССР, владевшему тогда крупнейшим ледокольным флотом.

22 октября Союз отправил к берегам Аляски два судна - ледокол «Адмирал Макаров» и дизель-электроход "Владимир Арсеньев". Но в тот же день мир сокрушила новость - крошка Бон-Бон погиб от переохлаждения и недостатка кислорода. Казалось, хэппи-энда не будет.

26 октября встреча командующего Северным флотом США Зигмунда Петерсена и капитана советского ледокола Сергея Решетова, завершилась лаконичным заявлением последнего: "Будем резать лед”. «Адмирал Макаров» пошел на штурм торосов. Сомневались в успехе этого мероприятия все. Кроме советских моряков, которые, очевидно, не собирались оставлять китов погребенными подо льдами.«Адмирал Макаров» вспорол ледяную толщу. Судно остановилось почти в километре от ближайшей проруби, дальше двигаться было опасно - мелко. За дело принялся «Владимир Арсеньев». Буквально скребя днищем, рискуя сесть на мель, он расширял канал для китов. Тогда как спасатели, со своей стороны, продолжали рубить лед. Выход наконец был проложен.

Увы, теперь дезориентированные и обессиленные киты не понимали, чего от них хотят люди. И люди снова пришли на помощь – толкали животных руками, гладили, пытались успокоить. Местный музыкант, по слухам, даже имитировал звуки китовых криков, направляя пленников к открытой воде.

Утром 29 октября китов в ловушке уже не было. Они ушли не попрощавшись, ночью. По итогам этой операции, стоившей по некоторым подсчетам до 5 млн долларов, ученые разразились критикой вмешательства человека в естественный природный процесс. Правительство США – критикой бессмысленной траты бюджета. Американский предприниматель Тимоти Дагген, в знак благодарности  подарил Владивостоку, порту приписки судов-спасителей, памятник. Писатель, Том Роуз, издал о драматическом событии книгу, а студия Universal Pictures сняла фильм. На этом – все.

Жаль, что сегодня операция «Прорыв», предпринятая без малого 35 лет назад, и которая не просто освободила китов ото льдов Арктики, но и людские сердца ото льда Холодной войны, предана забвению. В первую очередь нами.

Какую боль чаще озвучивают «продажники»? Нет, не «холодные» звонки, это второе место нашего хит-парада. Лидерство принадлежит возражениям. И оправдано. Возражение - это форма отказа, а на отказ мозг реагирует тем же образом, что и на физическую боль. Но больнее нам делает ответ клиента: «дорого». Субъективный ответ объективно ставит в тупик.

Тут, как раз, и кроется парадокс. Если вдуматься -  лучшее из возражений именно «дорого». Им покупатель передает инициативу убеждения продавцу, которому и разбираться с этим надо, перестав терзать клиента. 

Причина, по которой мы можем слышать этот отказ, обычно одна из двух:

• неверно определена целевая аудитория. Если вы предложите мне купить грузовик за 1 рубль, я куплю, ибо «почему бы и нет?». Но предложите купить его за рыночную цену, скажу - дорого, потому что грузовик просто не нужен.

• не передана ценность. Теперь представьте, что я ваша целевая аудитория, занимаюсь грузоперевозками и почему-то снова отвечаю: «дорого». И вы, и я понимаем, мне нужен этот грузовик. Если, на основе моего ответа, ваш вывод - у меня нет денег на грузовик, поднимайтесь на пункт выше - вы неверно оценили мою платежеспособность, а значит, ошибочно отнесли в круг своих потенциальных клиентов.

Если же, очевидно, эта покупка мне нужна и по карману, единственная причина, почему я пытаюсь избавиться от вас непробиваемым «дорого» - я не узнала как изменится моя жизнь при совершении покупки.

Надо ли «дожимать» покупателя, если изначально пришли не по адресу или пытаетесь совершить «сырую» продажу? Боже упаси. В этой ситуации стоит вернуться на шаг-два назад и серьезнее подготовиться к встрече. Ну и, хотя бы мысленно, поблагодарить клиента за предоставленную возможность увидеть ошибку.

Вряд ли найдется тот, кто смог заподозрить Зою Палну в авантюризме, а ведь она любила бросать вызов скуке. Если видела цель, тотчас верила в себя, не замечала препятствий и доводов разума. Очередной её целью стало освоение человеком лошади. В роли человека – Зоя Пална, в роли лошади - лошадь. Почему Зоя Пална сделала такой выбор, никто до конца не понял, к этим животным ее никогда особо не тянуло. Нет, не то что бы откровенно их не любила, лишь считала - они не подходят друг другу. И это был тот случай, когда Зоя Пална оказалась права.

Погожим летним днём, она выбралась в место лошадиного обитания и, объяснив коневодам намерения, получила в распоряжение симпатичную, добрую, как ей обещали, кобылку Юнону. С трудом, одышкой, но исполненная неотвратимой решимости, Зоя Пална взгромоздилась на спину несчастному животному.

Аттракцион покорения Юноны вызвал волнение среди немногочисленных зрителей. Они прижимали руки к груди и, забывая дышать, наблюдали, как Зоя Пална, с помощью перевёрнутого ведра и уверенной руки конюха на своей попе, пыталась подтянуться к седлу, не опрокинув на себя лошадь.
Когда же это наконец получилось, Зоя Пална на две минуты ощутила себя амазонкой, валькирией, может даже кентавром, хотя в глубине души и бедер была неприятно поражена шириной юнониной спины. Высота же, с которой Зоя Пална, по-наполеоновски деловито озирала окрестности, была и вовсе головокружительной, даже пугающей. В основном, пугающей.
Пока Зоя Пална размышляла, признаться ли груму, что передумала и пусть он ее немедленно снимает, кавалькада отправилась в путь.

Знания о верховой езде Зоя Пална почерпнула из книг Фенимора Купера и Дика Фрэнсиса, это не совсем помогало. Она болталась и тряслась в седле, ежеминутно рискуя из него выскользнуть. Попа её теряла чувствительность, руки - подвижность, характер - оптимизм. Зоя Пална отчаянно цеплялась за луку, не обращая внимание на выскальзывающие из онемевших кистей поводья и отчаянно жалела, что затеяла это всё. Конюх ехал впереди, каждые 30 секунд оборачивался, спрашивая все ли в порядке.

Зоя Пална дипломатично и страдальчески улыбалась, но упрямо сквозь сжатые губы цедила: «угу». Прикинув маршрут, она мысленно разделила его на марши и принялась их отсчитывать, чтобы время пытки текло незаметно. После трех четвертей пути, стало ясно - контакт головного мозга с телом ниже пояса потерян. И близость финиша утешала бы... Как Юнона, вдруг покосившись на всадницу, со звериной ухмылкой и какой-то бесчеловечной издевкой во взгляде, неожиданно сменила направление. По известной лишь ей причине, лошадь решила пройти сквозь кусты. Кусты малины. С шипами. Ну, а Зоя Пална, ясное дело, вместе с ней, то есть, на ней.

У выхода из малинника их встречал растерянный грум. Зоя Пална гордо восседала на Юноне, стараясь делать вид, что так было задумано, и будто бы не замечала исцарапанные в кровь руки, ноги и лицо. Она не хотела признаться конюху, да и себе, что не справилась с одной лошадиной силой.

Получив очередную порцию унизительной неловкости, пока её снимали с довольной Юноны, Зоя Пална с достоинством приняла поражение и твердо решила впредь избегать отношений с этими хитрыми и коварными животными, прячущими истинное лицо за благородной внешностью. А со скукой, пожалуй, можно бороться другими способами.

Все же слышали про нейромедиаторы? Если нет, то про дофамины-серотонины точно слышали.Это хорошо. И нейромедиаторы хороши. Они принимают непосредственное участие в нашей мозговой деятельности. И они очень важны. Можно найти великое множество майнд-фитнес-чего-то-там-школ, которые учат - что бы такого сделать, чтобы заправиться тем же серотонином и испытать неслыханное счастье. 

Но, серьезно, вы же не думаете, что, например, вареное яйцо может взять и поднять вам настроение? Безусловно, в яйце содержится ключевая для выработки серотонина аминокислота —триптофан. Но недостаточно иметь внутри себя запасы аминокислот для строительства нейромедиаторов, чтобы быть счастливым, успешным, богатым, знаменитым (нужное подчеркнуть).

Как это работает?

• У нас в голове сидит нейрон и никого не трогает. Вдруг снаружи головы происходит событие, в ответ на которое нейрон возбуждается. Это называется восприятие. 

• В следующую долю секунды нейрон определит, как на это событие реагировать. Это называется мысль.

• По результатам мысли, нейрон вырабатывает подходящий случаю нейромедиатор. И, как следствие, мы испытаем то, что называется эмоцией. В зависимости от того, какой это нейромедиатор, переживаем страх, воодушевление, радость, печаль и т.д.

• Нейромедиатор, «вылезая» из нейрона, оказывается между ним и другим нейроном. И первый через этот нейромедиатор передает второму побуждение к действию. Например, если между двумя нейронами стоит адреналин, мы побежим, если дофамин – воспрянем духом, ну, вы поняли.

Что важно знать? Да, если мы не пополняем «строительные» материалы для производства нейромедиаторов рационом, моционом и режимом дня - Хьюстон, у нас проблемы. Но невозможно гарантировать себе желаемое настроение или состояние духа только заботой о нейромедиаторах. Поднимитесь выше и прочитайте снова, когда нейрон принимает решение – какой импульс отправить. Подсказываю – в момент возникновения мысли. Если вдруг навстречу выбегает незнакомая собака, норадреналин взбодрит, а если вы боитесь собак пожизненно, адреналин заставит уносить ноги, кричать и плакать.

Триптофан, тирозин и глицин и прочие дофамины нужны и важны, но «командовать парадом» все равно будет мышление. Вот и решайте, что делать в первую очередь: упражнения и блюда для выработки серотонина или разбираться, как устроено мышление и учиться им управлять?